Der er virkelig mange mennesker, der gerne vil fortælle dig, hvordan du skal lave din markedsføring.

Du skal poste tre gange om ugen. Lave Reels. Sende nyhedsbrev hver torsdag. Køre Meta-annoncer. Være personlig. Have en funnel. Og selvfølgelig helst gøre det hele samtidig.

Problemet er bare, at dine kunder ikke nødvendigvis har læst den samme opskrift.

Det, der virker pissgodt for én virksomhed, kan falde fuldstændig til jorden hos en anden. Forskellige kunder. Forskellige priser. Forskellige produkter. Forskellige beslutninger.

Marketing der virker er ikke noget, du finder i en checkliste. Det er noget, du tester dig frem til.

Jeg starter med at finde ud af, hvad der faktisk sker

Når jeg arbejder med markedsføring for en kunde, starter jeg ikke med at hive en færdig metode op af skuffen.

Jeg starter med data. Hvor kommer folk fra? Hvad klikker de på? Hvilke sider bruger de tid på? Hvor falder de fra? Og hvad ender faktisk med en henvendelse, booking eller et salg?

Ikke fordi vi skal sidde og stirre forelsket på dashboards dagen lang. Men fordi det er ret svært at forbedre noget, hvis vi ikke aner, hvad der sker.

Du kan sagtens have et opslag med masser af likes, der ikke giver en eneste kunde. Og en annonce, der ser halvsløj ud på overfladen, men som sender de helt rigtige mennesker videre og ender med at sælge.

Det interessante er ikke, hvad der ser ud til at virke. Det interessante er, hvad der gør.

Så tester vi én retning mod en anden

Når vi har et udgangspunkt, begynder vi at teste.

Det kan være to forskellige budskaber i en annonce. To overskrifter på en landingsside. En anden CTA. En ny vinkel i en mail. Eller en ændring i den vej, folk bliver sendt igennem fra første klik til køb.

Og nej, vi ændrer ikke 14 ting på én gang. For hvis du skifter billede, tekst, målgruppe, CTA og landingsside samtidig, og resultaterne bliver bedre, så har du stadig ingen idé om, hvad der gjorde forskellen.

Vi ændrer noget konkret og ser, hvad der sker. Hvis én retning klarer sig bedre, har vi lært noget om, hvad dine kunder reagerer på.

…Og så tester vi igen

Det er egentlig den del, jeg synes mange springer lidt elegant over.

De prøver én annonce. Den virker ikke. Så “virker Meta Ads ikke for min virksomhed”. Eller de sender tre nyhedsbreve uden salg og konkluderer, at mails heller ikke virker.

Men én test fortæller sjældent hele historien.

Måske var kanalen fin, men budskabet forkert. Måske var annoncen god, men landingssiden elendig. Måske kom folk ind, men kunne ikke gennemskue, hvad de skulle gøre bagefter.

Derfor tager jeg det, vi lærer i første test, og bruger det til den næste. Og den næste. Indtil der begynder at tegne sig et ret tydeligt billede af, hvilke budskaber, vinkler og veje der får lige præcis dine kunder til at reagere.

Det er sådan, du finder marketing der virker

Ikke ved at gætte. Ikke ved at kopiere den seneste Instagram-opskrift. Og heller ikke ved at beslutte på forhånd, at “vores kunder vil helt sikkert helst have X”.

Marketing der virker er marketing, du har beviser for virker.

Og når først vi ved dét, bliver markedsføring pludselig en del mindre fluffy.

Så ved vi, hvilke budskaber vi skal skrue op for. Hvilke annoncer der er værd at bruge penge på. Hvilke sider på din hjemmeside der skal justeres. Og hvad vi roligt kan stoppe med at bruge tid på.

Det betyder ikke, at vi nogensinde bliver helt færdige. Kunder ændrer sig. Markedet ændrer sig. Platformene ændrer sig.

Men vi starter heller ikke fra nul hver mandag, fordi en eller anden på Instagram lige har erklæret en ny content-type for død.

Du behøver ikke selv blive data-nørd

Hvis ord som tracking, konverteringer og A/B-tests allerede får dig til at overveje at lukke fanen, så bare rolig.

Du behøver ikke selv sidde med 17 dashboards og et Excel-ark, der ligner noget fra NASA.

Min opgave er at finde de tal, der faktisk betyder noget, oversætte dem til almindeligt dansk og bruge dem til at træffe bedre beslutninger.

Så din markedsføring ikke bygger på, hvad vi tror dine kunder gør, men på hvad de faktisk gør.

Vil du finde ud af, hvad der virker for din virksomhed?

Jeg hjælper virksomheder med at teste, optimere og få mere ud af deres markedsføring uden at følge en eller anden one size fits all-opskrift.

Du kan læse mere om, hvordan jeg arbejder med markedsføring her eller se mine cases og få et indblik i arbejdet i praksis.